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三一的第一桶金忆往昔峥嵘岁月稠

2021年11月16日 荆门机械设备网

三一的“第一桶金”:忆往昔峥嵘岁月稠

创业之初,在贩羊、做酒、制造玻璃纤维失败后,介入焊接材料领域,使梁稳根的创业团队终于找对了路子,让三一走出一条坦途。

1986年,是一个柳暗花明的年份。梁稳根通过多方渠道,获得一条可靠的消息——当时的焊接材料市场正处于一种供不应求的趋势。

这一发现,让梁稳根、唐修国等四人惊喜不已,这正是他们的特长所在。在他们创业四人组中,有两人是学材料专业的。整整探讨和商议了一天一夜后,他们一致决定,选择特种焊接材料作为创业突破口。

创业资金6万元,是他们从亲戚那里凑来的。为了抢占市场先机,四个年轻伙伴吃住在厂房。通过100多次配方调整、几十次工艺变革后,他们制造出了第一个产品——105铜基焊料。

产品生产出来后,听说东北需要这种焊接材料,29岁的梁稳根主动提出北上,只身从涟源茅塘乡去了辽宁。

那天早上,没有通过任何介绍,他径直“闯进”了辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办公室,推销焊料产品。

从未听过这家材料厂,但小伙子话语的果敢、诚恳打动了我”,吕印廷投下了“试金石”,要求梁稳根于当年5月供应200公斤105焊料,保证质量、保证供应货期。

5月份,货是如期交了,质量却没有过关。吕印廷给梁稳根发去“拒付货款”的电报。这封电报对梁稳根震动极大。然而,退货事件却让“质量”二字深深地植入年轻创业者们心里。

之后的一天,在小四轮拖拉机上,梁稳根绑了个藤椅,将自己的大学老师翟登科教授请到了涟源茅塘,帮助解决质量问题。两三个月后,105焊料的研制出现了重大转机,各项指标抽样检查都达到国家质量要求,并填补湖南省的一项空白。

9月,梁稳根终于收到了吕印廷付来的部分货款——人民币9000元,这是三一收到的第一笔货款。作为第一个购买三一产品、支付三一第一笔货款的人,吕印廷说:“梁稳根是一个值得信赖的人,三一是一个值得信赖的企业。”

这9000元货款是梁稳根等年轻创业者们掘到的第一桶金。

在没有任何特殊背景和资源前提下,三一创业团队完全凭着与生俱来的市场血统获得了最原始的资本积累,它为三一后来 “一切为了客户”、“品质改变世界”等企业价值观的形成,以及全面进入工程机械制造领域打下了坚实的基础。

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